制定品牌营销的投资回报率框架

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越来越多的营销人员被要求用财务术语量化品牌营销的价值。企业领导者明白品牌资产的重要性，但他们希望更精准地了解营销如何帮助建立品牌资产。

品牌价值：达索系统 3DEXPERIENCE 创新平台数字和媒体总监 Lucas Riedberger 表示：“作为营销人员，我可以向他们解释，我们在这些活动中投入的资金对于品牌资本化具有直接价值。”
分离品牌和绩效指标： Alma 的绩效营销经理 Valerie Kile 建议，“将两者分开意味着我们能够专注于优化 ROAS 的主导预算……对于品牌支出，我们依靠将其与我们在给定时间范围内的整个客户旅程中看到的效率相关联。”
标准化评估：微软拉丁美洲整合营销总监 Guillermo Novillo 希望看到“更多有关如何将品牌与业务成果联系起来的框架出现，我认为这将会开始发生。”
品牌提升研究：将品牌提升研究纳入您的衡量策略， 拉脱维亚电话号码数据 以评估品牌宣传活动的效果。这些研究可以包括在领英上进行的原生调查，或通过尼尔森进行的平台外研究，以追踪品牌知名度和认知度的变化。
基于账户的方法：使用基于账户的宣传活动来追踪品牌投资如何影响买家旅程。
深入挖掘：高管如何看待他们的 GTM 策略？

采用复杂的归因方法
有了如此多的数字渠道和策略，依靠最后接触归因已经不够了。

机器学习模型： ServiceNow 的 Khandelwal 分享道：“我们正在使用机器学习模型来确保对正确的接触给予正确的信任，并捕捉到一个渠道的表现可以对另一个渠道的表现产生积极影响的事实。”
终身价值： Xero 数据与分析全球总经理 Sveta Freidman 建议“通过渠道、细分级别和平台了解终身价值，以便我们能够围绕业务的最佳结果优化我们的方法。”
公司参与度报告： LinkedIn 的公司参与度报告跟踪帐户内不同角色的认知水平，更清楚地了解营销如何影响机会。