从传统的漏斗指标转向以客户为中心的参与度指标

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跟踪哪些帐户显示出倾向迹象，衡量不同角色之间的个人联系参与度，并评估活动的绝对收入和效率。

现代 ABX 的测量
前进的道路
传统的ABM并未消亡，而是在不断发展。如今，取得非凡成果的公司正在采用一种成熟、动态的方法，充分利用其数据、技术和人才的优势。

彻底审核您的GTM，了解现代ABX框架， 厄瓜多尔电话号码数据 并为您的组织做好战略实施的准备，可以改变您的基于账户的战略。这将使它从静态的定位活动转变为推动可衡量收入增长的活动。

B2B 的未来在于在整个客户生命周期中不断识别正确的账户并在正确的时间向正确的账户发送正确的信息。

深入挖掘：在 B2B 营销挑战中，Demandbase 重新思考 ABM

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关于作者

史蒂夫·阿门蒂
撰稿人
史蒂夫·阿门蒂
Steve 目前是 Twelfth 的首席执行官兼创始人，这是一家专注于 GTM 增长和需求挖掘的精品营销机构。在创立 Twelfth 之前，Steve 曾在 B2B SaaS 行业担任过多个营销领导职位，包括 Google Cloud、Workspace、Chrome 和 Android。Steve 是一位主题演讲嘉宾、播客常客，也是客户导向策略、GTM、需求挖掘、增长营销和运营等领域的思想领袖。