帮助经理：作为人事管理工具的激励类型

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您应该为员工提供什么：奖金、晋升还是新任务？如何理解他的动机是什么？本文的目 cnb目录 的是讨论激励类型的一种方法：它们是什么、它们有何不同以及它们如何帮助管理人员。


维亚切斯拉夫·佐洛塔列夫，
iConText 集团人力资源总监
如何找出员工的激励因素？渴望获得管理层或同事的认可、加入团队或拥有社交包？这直接取决于特定人所特有的动机类型。了解这些类型以及在实践中使用信息的能力将有助于管理者有效地安排与员工的工作，而专家将正确地确定优先级并理解为什么某些事情会成功以及某些事情是通过强制给予的。

让我们看看动机的主要类型。
输入“国家雇员”
最常见的动机类型之一。一般来说，为这些人提供职位空缺会更好，因为过程的质量比实现结果更重要。例如，公共部门员工可以在会计和行政部门感到舒服。它们更不适合需要快速产生结果的职位。例如，主动销售。

高价值：稳定，指令清晰，无返工。

低价值：金钱、名誉。

如何在面试中找到答案：具有这种动机的人通常会关注有关付款规律性、社会福利和工作时间的问题。

如何激励：提供一天空闲时间，在社交活动中添加一些东西。当然，还有企业。
输入“钱”
赚钱者准备好每天 24 小时工作以赚取更多收入。他们可以找到摆脱最困难情况的出路来获得奖励。对他们来说，动机应该是透明的、可实现的和有利可图的。

有钱人通常会选择能够影响收入的职业，例如股票经纪人、房地产经纪人和活跃的销售经理。与这些人成功合作的主要秘诀是他们的金钱野心必须符合您部门或公司的目标。那么就会有完美的协同作用。

高价值：行动自由、增加收入的机会、独立性。

低价值：道德、团队、理念。

如何在面试中找到答案：具有这种动机的人会问很多有关工资、奖金和交易百分比的详细问题。

如何激励：给予高比例的交易、增加权力、制定发展计划。
输入“状态”
具有这种动机的人会努力让自己看起来受人尊敬，展示自己，努力比别人好一点，从背景中脱颖而出。他们很清楚自己的优点，并为此感到自豪。最重要的是，有地位的人重视自尊。金钱固然重要，但更重要的是它带来的地位、机会和特权。

高价值：职位、徽章、与业主的直接沟通、参加高地位活动的机会。

低价值：社会福利、团队氛围、与同事的关系。

如何在面试中找出答案：观察一个人如何展示自己。通常，具有这种动机的人会强调他们的重要性。例如，他们可能会说，在之前的工作中，他们直接向总经理汇报，而总经理听取了他们的意见。另外，他们尝试穿着昂贵的衣服并购买昂贵的配饰。

如何激励：给予地位、配备最新技术的独立办公室、鼓励公众对优点的认可以及与最高级别的同事和合作伙伴的沟通。
“结果”类型
人就是结果。对他们来说，更快、更高、更强，克服所有障碍，每次都达到新的高度是很重要的。困难只会激励他们前进。但如果没有新的挑战，这些人的积极性可能会下降。

高价值：明天早上完成复杂且极其复杂的任务，胜利和无所不能的感觉。

低价值：流程、层级、稳定但增长缓慢。

如何在面试中找到答案：这样的人会毫不犹豫地谈论他们的成功，并附上数字和日期，就像运动员谈论奥运会一样（他们是运动员）。

如何激励：在有限的期限内设定有趣且具有挑战性的任务。不要忘记奖杯和奖牌。
输入“浪漫”
具有这种动机的人具有丰富的想象力、非标准的方法和大胆的判断。他们已经准备好追寻自己的梦想。环境对他们来说很重要；将自己与公司的目标和使命联系起来也很重要。另外，这样的人总是有很多想法。另一件事是，这些想法的实施并不总是他们的强项。

高价值：团队归属感；也许是一位鼓舞人心的领导者的个性（我们都是一家人，激情，奉献）。

低价值：个人方便、省钱、见效快。

面试时如何了解：这类人通常会问团队氛围、企业精神、有愿景的使命等。如果他们喜欢这里的人或想法，他们会在路上花 2 个小时。